D'abord, il est une voix au téléphone. Une voix spéciale. Ni trop engageante ni trop impersonnelle. La voix de qui cherche une épinoche à dix épines dorsales et croit l'avoir repérée. Ç Qui m'a donné votre nom ? Je n'ai abso-lu-ment pas le droit de vous le dire ! È Le chasseur de têtes instaure illico un climat de mystère et pratique en artiste la rétention d'information, pour le bien de tous. L'épinoche file à son rendez-vous sur la pointe des nageoires. Assez empourprée d'avoir été remarquée.

Car le vrai chasseur de têtes ne poursuit que le Ç top È. A moins de 350 KF par an, la proie ne l'intéresse pas. Il range alors son épuisette et part décompresser aux Bermudes. Son ordinaire se compose de chefs de publicité haut de gamme, de directions générales ou commerciales. Une pointe de vocation internationale n'est pas pour lui déplaire. Il ne traite qu'avec les entreprises puissantes. celles qui ont du ressort et des projets d avenir. Les Ç top consultants È, nés dans l'euphorie des années 60, se sont vus rejoints par une foultitude de petits frères, les Ç cabinets de recrutement È...

Ils installent leur campement dans les VlIIe, XVIe et XVIIe arrondissements de Paris. Et partagent le même code de conduite: doigté confidentialité, confiance, compétence. De quel poste s'agit-il? ÇJe ne vous dirai rien au téléphone. Soyez discret.È Toute dérogation étant passible de cour martiale. Le chasseur de têtes ne recrute pas. ll va au-delà. uvre dans la valeur ajoutée. ll a, aussi, le sens de son importance. A juste titre. Combien d'entreprises seraient aujourd hui des bateaux ivres sans ses conseils avisés ?

Sa méthodologie porte un nom à l'efficacité tout anglo-saxonne: le ÇsourcingÈ. Exploration systématique des annuaires des grandes écoles, épluchage des nominations parues dans les journaux. Le bruit court qu'il arrive au top consultant de se déguiser en journaliste pour mieux cerner sa proie. On le voit, le sourcing n'est pas sans rappeler le bon vieux ratissage du détective de base.

Le marché de l'emploi étant ce qu'il est, c'est-à-dire bourré d'Çincidents de carrièreÈ, il a tendance à bricoler dans l'outplacement, la gestion des projets professionnels, les audits en tout genre. Par les temps qui courent, le chasseur de têtes a mauvaise mine, c'est normal: il cherche à sauver la sienne.