CLASS SCHEDULE
Mon | Wed | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Sept | 9 | Introduction. Information for marketing decisions | |||||||||||||||||||||||||||||||||
1. Scanner Data in Modern Brand Management | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
14 | Marketing decision support systems. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Little and Cassettari, "Decision Support Systems for Marketing Managers." | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
16 | ![]() Assignment 1 due: Features, displays, and price-cuts | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
21 | Brand planning. Promotional productivity. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Little, "Integrated Measures of Sales, Merchandising, and Distribution" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
23 | Marketing-mix models for individual customers. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Little, "Modeling Market Response in Large Customer Panels | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Download Data for Assignment 2 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
28 | Modeling marketing mix decisions with the multinomial logit. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Guadagni and Little, "When and What to Buy: A Nested Logit Model of Coffee Purchase" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
30 | Outside speaker: Gordon Armstrong | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Senior Marketing Information Scientist, Ocean Spray Cranberries, Inc. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Download Data for Assignment 3 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
2. Database Marketing | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
Oct | 5 | Database marketing is direct marketing brought up to date. | |||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Blattberg and Deighton, "Interactive Marketing: Exploiting the Age of Addressability," | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
7 | Targeting methods. Response modeling for direct marketing. Relationship marketing. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Lilien and Rangaswamy, Tutorial, skim 67-85, read 86-88. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 4 due: Logit model of customer purchase behavior. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
12 | NO CLASSES | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
13 | Outside speaker: Greg Holzwarth | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Epsilon Systems, Inc. "Database Marketing" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
14 | Data mining techniques. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 5 due: Bookbinders book club 1. Ques. 1, 2, and 3 for linear regression only. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
19 | Neural Networks. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Lilien and Rangaswamy, Text, 140-143. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
21 | Direct marketing: Models that include purchase size. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 6 due: Bookbinders book club 2. Ques. 1, 2, and 3 for binary logit only. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
(End of H1: Oct 23) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
3. Marketing Models for Decision Making | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
26 | Outside speaker: Steven Gaskin | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
The Delphi Group "Applying Marketing Models in Practice" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Lilien and Rangaswamy, Text, Chap 2 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
28 | Sales force allocation decisions; CALLPLAN. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Little, "On Model Building" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 7 due: Bookbinders book club 3. Ques. 1, 2, and 3 for neural nets, plus Ques. 4. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
Nov | 2 | Decision calculus models; BRANDAID marketing mix model. | |||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Little, "BRANDAID: A Marketing Mix Model" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
4 | Advertising decisions. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Lilien and Rangaswamy, Text, Chap 8 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 8 due: Term paper proposal. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
9 | Sales force decisions: case discussion. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 9: Syntex Laboratories Case (Lilien and Rangaswamy, Tutorial, p265) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
11 | NO CLASSES | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
16 | Price and promotion decisions. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Lilien and Rangaswamy, Text, Chap 10, | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
18 | ![]() Assignment 10 due: ABB Electric. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
4. Decision Support and the Internet | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
23 | Marketing and the internet. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Barros, Billante, Deley, Nores, "The Value of E-Commerce" Matsuda, Rosenstein, Scovitch, Takamura, "Direct Marketing on the Internet" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
25 | ![]() Assignment 11 due: INFORMS International Marketing | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
30 | Internet shopping; groceries on the web. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Haubl and Trifts, "Consumer Decision Making in Interactive Online Shopping Environments" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
Dec | 2 | Destructive price competition is spooking retailers. | |||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Lynch and Ariely, "Interactive Home Shopping: Effects of Search Cost for Price and Quality Information" | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
7 | Outside speaker: Hart Singh, ChewsGroups Inc. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
9 | Trust-based marketing. Wrap up. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Urban, "Trust Based Marketing on the Web." | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
![]() Assignment 12 due: Term paper. |
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